中国市場の熱量が再び高まり、「越境EC × SNS」の主戦場は小紅書(REDNOTE)へ移行しつつあります。
しかし、国内企業のSNS担当者からは
「TikTokやWeChatとは何が違うのか？」
「どこから手を付ければいいのか分からない」
という声が後を絶ちません。
そこで本記事では、アカウント立ち上げ後 3週間で成果を出すことをゴールに、初期設定・投稿計画・KPI設計を徹底解説します。

小紅書(REDNOTE)とは？

小紅書(REDNOTE)は「中国版Instagram × Amazonレビュー」と称されるUGC主導型のソーシャルコマースアプリです。
2024年12月時点の月間アクティブユーザー(MAU)は3.6億人を突破し（出典：QuestMobile 2025年1月レポート）、
18〜34歳女性を中心にハイエンド消費へ大きな影響力を持っています。

主要機能

• ノート投稿（画像・短尺動画・長文レビュー）
• ECリンク連携（天猫・JD・自社越境EC）
• KOL/KOCコラボレーション機能
• 広告配信（信息流広告、話題バナー、検索ADS）

なぜ今、小紅書なのか ─ 市場データと最新トレンド

1. 購買決定への影響度

中国商務部の2024年調査では、都市部20〜40代女性の64.7%が「購買前に小紅書を必ず検索する」と回答。これはWeChat Momentsの42.1%、Douyin(TikTok)の37.9%を大きく上回ります。

2. 信頼の源泉“リアリティ”

アルゴリズムが「写真・動画のリアリティ度」をスコアリングし、誇張広告は表示優先度が低下する仕組みのため、KOCを起点にした等身大レビューが購買を後押しします。

3. 越境EC市場の追い風

2024年の中国越境EC総額は

$$ 2.38\ 兆元 $$
と過去最高を更新（出典：中国海関総署 2025年2月発表）。
インバウンド需要回復で「日本製＝高品質」の評価が再強化され、化粧品・健康食品ジャンルを中心に小紅書経由CVが急伸しています。

3週間で成果を出すロードマップ

週	主な作業	KPI観点
Week0	事前準備・KPI設計	目標値/ダッシュボード設計
Week1	アカウント開設 & プロフィール最適化	フォロワー初期獲得
Week2	コンテンツ制作 / 投稿カレンダー構築	閲覧数・保存数増
Week3	拡散施策 & KOL/KOCアサイン	CVトリガー創出

Week0：事前準備とKPI設計

1. ビジネスゴールを小紅書KPIに落とし込む
   例：半年で日本公式EC売上+20% ⇒ 小紅書経由売上比率8%へ。
2. ファネル逆算で指標分解
   上位：ノート閲覧数・フォロワー増加
   中位：保存数・コメント数・UGCシェア数
   下位：ECクリック数・CVR
3. ダッシュボード雛形を作成
   Googleデータポータル×Excelで週次自動更新。中国IP由来データはVPN経由で取得すると安全です。

Week1：アカウント開設とプロフィール最適化

1. 法人認証フロー

1) 日本法人登記簿＋中国語訳
2) 商標登録証（中・日）
3) 中国語名刺
標準で5〜7営業日で審査完了し、公式バッジが付与されます。

2. プロフィール設計4つの鉄則

• アイコンはブランドロゴ＋キャッチコピーで統一感を演出
• ニックネームは中国語＋英語併記例：「花王官方 KAO Japan」
• Bio 1 行目でUSPを明記、2 行目でECリンク/公式WeChatを案内
• ハイライト機能で「How to」「FAQ」「受賞歴」をストーリー化

3. 初期ノート10本を同時投稿

アルゴリズムは最初の72時間で“アカウント品質スコア”を計算するため、複数束での投稿が有効です。
内訳：How-to 5本／BTS 3本／レビューまとめ 2本。

Week2：コンテンツ制作と投稿カレンダー

黄金比と頻度

• 画像：動画 = 7 : 3
• 人物：商品 = 6 : 4（販売直結型は逆転も可）
• 投稿頻度：平日19–22時に1本、土日午前に1本 ⇒ 週9本

制作フロー例（動画1本）

企画30分 → 撮影60分 → 仮編集90分 → 英中字幕30分 → 校正30分 → アップロード。
Altテキストに中国語キーワードを最低3語埋め込むと検索経由流入が増加します。

Week3：拡散施策とKOL/KOC活用

ティア別起用ガイド

＊一元は日本円で約20円

ティア	フォロワー規模	目的	単価の目安
TOP KOL	100万+	ローンチ時の話題化	6〜10万元
Middle KOL	10〜100万	検索結果の面制圧	8,000〜30,000元
Micro KOL / KOC	5千〜10万	長期UGC量産	300〜2,000元

契約時の注意点

• 二次利用期間を3年以上に設定して使い回しを担保
• 「いいね」「保存」保証型プランでリスクヘッジ

ハッシュタグ設計ルール

• ビッグワード (#精华乳液) 2個
• ニッチワード (#敏感肌修护) 3個
• ブランデッドタグ (#xxx官方) 1個

測定と改善 ─ ダッシュボード運用ルーチン

主要指標の改善幅目安

• ノート閲覧CTR：2.5% → 3.8%（3ヶ月）
• フォロワー増加率：月+18% → +25%
• ECクリック率：1.2% → 2.0%
• CVR：0.4% → 0.9%

PDCAサイクル例

Plan：ハッシュタグABテスト
Do：2週間運用
Check：保存数+17%
Act：グルーピングタグを正式採用

よくある質問（FAQ）

Q1. アルゴリズムはどれくらいの頻度でアップデートされますか？

公式発表はありませんが、当社モニタリングでは平均6〜8週間ごとに小規模、年2回大規模アップデートが観測されています。

Q2. 日本語コンテンツでも伸びますか？

伸びにくいです。簡体字中国語＋英語併記が推奨。外国語-onlyの場合、表示レコメンド率が40〜60%低下します。

Q3. 代理運用の費用感は？

月額1万元〜3万元が相場。KOL費用は別建てで手数料20~30%前後が一般的です。

まとめ

・小紅書は検索・口コミ・購買を同一アプリで完結させるソーシャルコマースの最前線。
・本記事の3週間ロードマップ
Week0：KPI設計
Week1：公式認証＆初期10ノート
Week2：週9本投稿
Week3：KOL拡散でバズ獲得
・PDCAを週次で回し、3ヵ月でCVR2倍を狙いましょう。

越境プロモーションを加速させたい方は、お問い合わせください。

参照・出典

• 中国海関総署「2024年中国越境電子商務輸出入統計」（2025/02/03）
  http://www.customs.gov.cn/
• QuestMobile「中国モバイルインターネット2024年報告」（2025/01/18）
  https://www.questmobile.com.cn/
• 中国商務部「都市部消費者購買行動調査2024」（2024/12/25）
  http://www.mofcom.gov.cn/