中国Z世代の購買決定源は「検索」から“推し活型SNS”へ急速に移行しました。
小紅書(REDNOTE)はその中心に位置し、2025年1月時点で月間アクティブユーザー(MAU)は3.1億人^QuestMobile。
UGCプラットフォームとしての圧倒的な信頼性により、広告も単なるバナーではなく“ユーザー体験の延長線”として設計する必要があります。
本記事では、日本国内から小紅書広告を配信し、売上・資料請求に直結させるための実装手順を14のステップで詳解します。

目次

1. なぜ今、小紅書広告なのか
2. 広告アカウントの種類と開設要件
3. 広告フォーマット一覧と特徴
4. 課金方式・予算設計・入金方法
5. クリエイティブ設計8つの鉄則
6. ターゲティング設定完全解説
7. 日本からの運用環境構築手順
8. 計測・レポーティング・KPI設計
9. 広告審査と法規制・NG表現
10. 成功事例と失敗事例に学ぶ改善ポイント
11. スケールフェーズの自動化＆最適化
12. 内製か運用代行か ─ 判断基準
13. よくある質問(FAQ)
14. まとめ

1. なぜ今、小紅書広告なのか

1-1. UGC信頼度 × パフォーマンス広告の相乗効果

小紅書の広告は、公式には「品牌合作推广(Brand Cooperation Promotion)」と呼ばれ、
タイムラインUGCと同質化させることでネイティブに訴求できます。
iResearchの調査では、フォロワーが信頼する広告プラットフォームとして小紅書はWeChat・Douyinを凌ぎ1位を獲得^出典。
CTRが平均1.3倍高いというデータも公表されています。

1-2. 日本企業が享受できる３つの優位性

• 品質ストーリーが広告クリエイティブと相性◎
• 越境EC(天猫国際・京東全球購)とリンク可能 ─ アプリ内購入導線が短縮
  →ただし、正直RED内のECはあまり売れないと言われています
• アルゴリズムが新規出稿主を優遇 ─ 24h内CTRハードルを達成すれば露出ブースト

2. 広告アカウントの種類と開設要件

アカウント種別	開設主体	主な用途	主な提出書類
企业号(企業アカ)	中国法人または越境EC店舗	公式情報発信・ライブ販売	中国営業許可証・商標登録証
海外品牌号(海外ブランドアカ)	海外法人(日本含む)	越境ECリンク付動画・広告	会社登記簿(日本語可)・翻訳
代理商アカ	中国認定代理店	複数ブランドを一括運用	代理店契約書・資質証明

2-1. 海外ブランドアカ開設フロー

1. 公式サイトで申請フォームに入力
2. 書類アップロード(登記簿・ロゴ・商標)
3. 審査(5〜7営業日)
4. 開設費用日本円20,000程度を支払い
5. 管理画面ログイン情報がメールで届く

3. 広告フォーマット一覧と特徴

3-1. 情感笔记广告(ネイティブフィード広告)

UGCと同じ「笔记」形式。動画・画像・テキスト構成で「広告」ラベルが薄く表示される。
CTR平均：1.8〜2.5％。

3-2. 关键词搜索广告(検索連動)

検索結果1〜3位に表示。競合ブランド名を入札できます。
指名検索CVRを劇的に改善できるが、入札額高騰リスクあり。

3-3. 开屏广告(起動画面ジャック)

アプリ起動時に全画面表示。インパクトは大きいが最低出稿額が高額(¥30万〜/日)。
新商品ローンチ時に有効。

3-4. 品牌话题挑战(ハッシュタグチャレンジ)

TikTokのチャレンジ企画に近い。UGC生成が目的。
初期費用＋成果報酬モデル採用が多い。

3-5. 精准推送广告(リターゲティング)

ECカート放棄者や既存フォロワーへ広告配信。独自ピクセル「REDPixel」をLPに実装して活用。

4. 課金方式・予算設計・入金方法

4-1. 課金モデル

• CPC：クリック課金。検索広告・フィード広告で選択可。
• CPM：インプレッション課金。ブランディングに向く。
• OCPC：最適化クリック単価。CV指定で自動入札。
• OCPM：コンバージョン最適化CPM。イベントをEC購入に設定可。

4-2. 予算シミュレーション例

美容液発売キャンペーン：
・目標売上：¥2,000,000
・平均客単価：¥4,000 ⇒ 必要CV数500
・想定CVR：2.5％ ⇒ 必要クリック数20,000
・CPC：¥1.2 ⇒ 広告費24,000元(≒¥480,000)

ROAS（Return On Advertising Spend、広告費用対効果） = ¥2,000,000÷¥480,000= 416円

4-3. 入金方法

Alipay法人ウォレットまたは銀行電信送金（香港の銀行口座への振り込み等）。
日本円→人民元換算レートと海外送金手数料(3,000円前後)を加味して資金計画を立てる。

5. クリエイティブ設計8つの鉄則

1. 最初の3秒にストーリーフック ─ 悩み提示や意外性で視聴維持率を稼ぐ。
2. 字幕は簡体字＋商品名ふりがな ─ 日本語要素が“異国感”として好印象。
3. UGCライクな縦型リール ─ 広告臭を極力排除し自然な導入。
4. 保存インセンティブ ─ 「收藏后送优惠券」など保存を直接訴求。
5. CTAは1スクロール以内 ─ ハートアイコン横のショップリンクに誘導。
6. 口コミスクリーンショット挿入 ─ 第三者証言で信頼度UP。
7. 15秒以内で1メッセージ ─ 情報過多は離脱要因。
8. ピクセル＆QR同期 ─ 広告動画内にもQRを配置し計測抜けを防ぐ。

6. ターゲティング設定完全解説

6-1. コア属性ターゲティング

• 性別 / 年齢(5歳刻み)
• 居住都市(Tier1〜4)
• デバイス(OS/価格帯)

6-2. インタレストクラスタ

小紅書独自の「兴趣标签（ラベル/キーワード）」は5,000以上。
美容系例：护肤、敏感肌、日系彩妆、成分党 など。

6-3. 行動データターゲティング

• 検索キーワード履歴
• 保存・いいね・コメント行動
• 外部EC購入履歴(REDPixel連携時)

6-4. オーディエンス拡張(类似人群)

CVユーザー1,000件以上でLookalike生成が可能。
相似度1％からスタートし、CPAを見ながら3％まで拡張すると効率的。

7. 日本からの運用環境構築手順

1. 中国法人 or 代理店経由で広告主アカウント取得（弊社でも代行を行なっています）
2. ビジネスマネージャー(后台)に担当者IDを招待
3. 管理画面は中国語のみのためChrome翻訳拡張を設定
4. VPN不要の「国际版后台」に切替 (メールで申請)
5. REDPixelタグをLP全ページに実装しテスト
6. Alipay企業ウォレット開設 → 入金
7. 初期キャンペーンを草稿(ドラフト)で3案作成
8. 審査提出 → 平均24~48時間で承認

8. 計測・レポーティング・KPI設計

KPI	目安値	改善アクション
CTR	1.5％以上	冒頭3秒改善・CTA位置見直し
CVR	2％以上	LP速度改善・Alipay/WeChat Pay両対応
CPA	客単価の30％以内	OCPC最適化・類似拡張幅調整
ROAS	300％以上	高LTV商品のセット販売導入

8-1. Attribution設定

デフォルト：クリック7日／閲覧1日。
高単価商材の場合、閲覧7日へ延長し間接効果を可視化。

9. 広告審査と法規制・NG表現

• 誇大表現：「100％効果」「永久」などは禁止。
• 医療・美容機器：SFDA許可番号を動画内に表示必須。
• 個人情報収集：明示的同意表示をテロップに挿入。
• 国家機関・政治関連：言及NG。国旗使用も不可。

違反時はアカ停止1〜30日＋広告費没収のリスク。
事前に運用代行へ法務チェックを依頼するのが安全策です。
医療関連はかなり規制が厳しいので慎重に行う必要性があります。

10. 成功事例と失敗事例に学ぶ改善ポイント

10-1. 成功事例：日本コスメD社

・施策：検索広告で「敏感肌修复」を入札、ネイティブ動画広告と併用。
・結果：CTR2.8％、ROAS520％、フォロワー5,200人増。

10-2. 失敗事例：健康食品E社

・課題：医療効能を謳い広告停止。
・教訓：食品カテゴリは“保健食品許可”記載必須、SFDA番号がない製品は広告不可。

11. スケールフェーズの自動化＆最適化

11-1. 自動入札(自动投放)活用

CVが50件/週を超えたらOCPC(最適化クリック単価)へ切替、日予算をCPA×50で設定すると安定。

11-2. クリエイティブ量産体制

・1クリエイティブあたり平均寿命：7〜10日
・Canva中国版＋CapCutでテンプレ化 → 週3~5本を回していく

11-3. KOL/KOCによるスパークプラン

KOL投稿を広告で二次配信する機能。UGCの信頼感と広告のリーチを両立。
権利許諾は契約書に明記することでトラブルを回避します。

12. 内製か運用代行か ─ 判断基準

• 広告費月額10万元未満：テスト段階。代理店にスポット依頼でノウハウ取得。
• 10〜50万元：ハイブリッド型。社内運用＋クリエイティブ外注。
• 50万元以上：専任運用代行 or 現地法人チーム設置。

代理店選定時のチェックリスト：
①中国広告ライセンス(SP)保有　②REDPixel実装実績　③成果報酬モデル可否

13. よくある質問(FAQ)

Q1. 最低出稿額はいくら？

A. アカウント保証金¥10,000＋プリペイド残高¥5,000から開始可能です。

Q2. クリエイティブは日本語でも良い？

A. 中国語が推奨ですが、日本語フレーズを“異国情緒”として活かす成功例も多数あります。

Q3. 日本法人名義で決済可能？

A. 海外ブランドアカは外貨決済可。ただしAlipay法人ウォレット開設が前提です。

14. まとめ

小紅書(REDNOTE)広告は、UGCプラットフォーム特有の信頼設計と中国SNSならではの高速PDCAを両立できる稀有なチャネルです。
本記事で解説した14ステップを踏めば、アカウント開設からスケールまでのロードマップが描けるはずです。
リソース不足や法規制リスクが懸念される場合は、運用代行の活用が最短ルートとなります。

出典：QuestMobile『中国モバイルインターネット2025年報』、iResearch『中国SNS広告市場洞察2024』ほか
※本記事は2025年6月時点の公開情報を基に執筆しています。最新のガイドラインについては公式文書をご確認ください。